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薅羊毛之家站长揭秘羊毛客与网贷P2P平台的爱恨情仇

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发表于 2017-11-14 20:40:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
-----专访薅羊毛之家站长
人物简介:薅羊毛之家站长,刘斌,淘金网络创始人,薅羊毛之家www.goodyangmao.com)论坛站长,资深互金投资人,多年深耕于互金平台开发、运营与推广。

羊毛党顺应时代诞生并转战网贷行业
“羊毛党”是个很形象的说法,其实是指那些针对金融机构和各类商家开展的优惠返利活动,进行系统性优惠套利行为的人群,而这种行为俗称“薅羊毛”。
早年的‘羊毛党’主要活跃于各大电商平台,如某些商家推出首单免费活动,‘羊毛党’就会大量注册,进而获得诸多免费机会,再以市场价转手卖给他人。随着2013年互联网金融的崛起,大量网贷平台涌现,为了增加流量、抢夺新客户,平台发起的活动和补贴强度一轮高过一轮,从而吸引了大量“羊毛党”转战网贷行业。
薅羊毛之家站长介绍,就大部分投资者而言,都存在着薅羊毛心理,这便促使了“羊毛党”的不断壮大。不仅如此,目前市面上还有许多专门服务于“羊毛党”的网站,如薅羊毛之家www.goodyangmao.com,号称是中国薅羊毛行业最权威的门户网站,羊毛客必上的羊毛论坛。在这些网站上,投资者可以找到“羊毛”标的,薅羊毛攻略等等。
然而,随着“羊毛党”规模的增加,本应避之不及的网贷平台却选择与“羊毛党”成为合作伙伴。薅羊毛之家站长表示,当前网贷行业中,一些平台会在微信、QQ群、论坛上通过发单做标的形式寻找羊毛党,羊毛党完成短期投资后给予返现。此外,有些平台还会采用包标的形式,将短期的标的外包给“羊毛党”。网贷平台选择与“羊毛党”合作,一方面可以为平台带来大量人气和流量,从而达到想要的广告效应;另一方面,“羊毛党”也能得到想要的利益,双方均认为实现了共赢。
 羊毛党刷数据蕴藏多重风险
  网贷平台与“羊毛党”的合作看似皆大欢喜,但却给平台埋下了安全隐患。两者的合作虽然能在短期内提升网贷平台的成交量和余额等数据,但如果羊毛党的交易占比较大,平台极易出现资金集中涌入、转让、退出等现象。
  薅羊毛之家站长介绍,对网贷平台而言,“羊毛党”并非真正的沉淀用户,其逐利而动、流动性极强。若平台的营销活动只是补贴了羊毛党,除了交易量的好看之外,几乎毫无价值可言,“羊毛党”的集中流出还会影响平台正常的资产配置节奏,严重时甚至会影响平台的现金流。
  薅羊毛之家站长表示,有些“羊毛党”批量养号,批量提现,这样的薅羊毛行为会对网贷平台的网站系统造成较大冲击,附带造成网站速度变慢、维护成本增高等负面影响。此外,他还表示,对于消费者而言,“羊毛党”带给网贷平台虚拟的数据和流量使消费者无法正确地对网贷平台的运营状况进行评判,从而使消费者做出错误判断造成损失。
虽然某些网贷平台与“羊毛党”的合作在短期内能够缓解平台的资金压力,但这种饮鸩止渴的行为并不可取。薅羊毛之家站长表示,大多数网贷平台其实很怕“羊毛党”,表示此前被薅的太疼了。但平台自身又存在着获客和活客的需求,因此不少平台都上线了“羊毛党”识别模型,并将其纳入了欺诈风险管控的整体框架之内。

羊毛平台加速雷暴
针对网贷行业的羊毛党乱象,北京市互联网金融行业协会近日通过其公众号发布《关于坚决打击“羊毛党”模式的通知》,通知指出,羊毛党模式对网贷行业发展存在重大威胁,坚决反对机构或个人涉及“羊毛党”模式。
但事实上,羊毛党这个群体由来已久。薅羊毛之家站长对记者表示,业内采取“羊毛党模式”获取资金的平台并不在少数,尤其是中小型平台为了提高用户活跃度,通常会主动联系“羊头”或通过其他营销手段吸引羊毛党参与,羊毛党让平台又爱又恨。
薅羊毛之家站长表示,部分平台采取羊毛党运营模式主要是为了刷业务数据,并且营造一种营销假象,通过大量的羊毛党参与投资,营造出产品一抢而空的现象进而吸引投资人进行投资。有些小型平台,甚至要依赖于羊毛党维系生存。
不过,羊毛党通常属于短期投资,对平台基本没有忠诚度,复投率很低,当没有利益可寻就会离开,营销费用也就等于打了水漂,不利于平台的长期发展。有调查显示,由于羊毛党手中掌握大量在平台注册的账号信息,可以任意在一个平台快进快出,当大量羊毛党在同一平台同时提现,就会给平台造成严重的流动性风险。

羊毛党如何规避风险

薅羊毛之家站长表示,目前有羊毛的网贷平台收益依然丰厚,专业薅羊毛,资金做到年化收益30%以上是风险可控的。薅羊毛之家站长作为资深投资人,自身投资从未踩雷。同时是薅羊毛之家论坛站长,薅羊毛之家站长分享了一些安全撸毛的经验。
1、分析平台实力。平台实力不应只看包装。2016年的时候平台只需要有国资背景就有大量的羊毛客蜂拥而入,2017年上半年则需要有银行存管,每当有平台上线银行存管的时期,都会有大量羊毛党哄抢标的。经历了今年9月一波史上巨雷之后,投资人才猛然醒悟,原来银行存管的平台也照样会雷。薅羊毛之家站长认为,一个网贷平台有国资、上市背景、双APP包过银行存管等,只能说明平台包装做的可以。真正的实力体现在平台实际控制人身上,平台老板是否有实业,规模大小,净资产有多少,房产与商铺,负债情况,以及司法情况等等。薅羊毛之家站长表示,目前薅羊毛之家www.goodyangmao.com推广的平台也是按照这个标准去考察的。
2、分析平台资金流入与去向。平台的资金流入可以分为羊毛党资金与自然流量资金,单纯靠羊毛党的资金注定不会长久,所以良性的平台一定会做自然量的推广。平台的资金去向,是不是在自融,借款方有没有偿还能力都是我们应该重点考核的事项。
3、了解平台系统开发团队与运营团队。一个新平台的成立,可谓险象环生,市场上有专业运作新平台的公司与诈骗老板五五分成甚至更高,专业成立新平台包装然后吸引羊毛党,骗取羊毛党的钱跑路,薅羊毛之家站长表示,类似手法团队有帮派、有区域性。而一个新平台成长初期往往又不得不依赖羊毛党,所以需要投资人擦亮眼睛,对于一般的投资人而言,是无法洞悉这些的,只能跟着有实力的渠道做单规避类似风险。
4、理性投资。对于投资人自身而言,薅羊毛除了平台跑路风险还存在羊头骗返等风险。规避大额重仓资金在羊毛平台,需要做到分散投资。理性分析,多多学习,随时掌握市场动向。有些平台综合年化高达100%,投资人尽量少做返现太高的平台。同时还要学会收敛,避免复投时踩雷,做到见好就收。
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